Как продавать на Wildberries, Ozon, Lamoda, Беру, Aliexpress и других маркетплейсах в России?


Прослушать статью
00:00
Playlist

Маркетплейсы - важное направление онлайн продаж, которое набирает обороты каждый день. Ежегодно ТОПовые российские маркетплейсы показывают прирост на 80-100%. Все больший объем онлайн продаж приходится именно на долю маркетплейсов. При этом абсолютного маркетплейса-лидера, который бы забирал подавляющий объем всех онлайн продаж в России пока нет. Рынок молодой, быстро растущий, а потому весьма интересный.

 

Прежде чем я отвечу на главный вопрос этой статьи: “Как начать продавать на российских маркетплейсах?”, расскажу немного о том:

что такое маркетплейс

в рамках какого закона в России он действует

какие объемы продаж у топовых маркетплейсов в России

кто может продавать товары на маркетплейсах

 

И еще расскажу, как определить какой маркетплейс вам подходит, а на какой лучше даже не тратить время.

Поехали. 

Что за чудо такое - “маркетплейс”?

Ну тут вообще все просто. Маркетплейсы - это те же магазины: Ашан, Пятерочка, Магнит, Дикси и пр., только онлайн. Т.е. это когда разные поставщики на онлайн витрину одного интернет-магазина выставляют свой товар, где он продается конечному потребителю. При этом деньги за свой товар поставщик получает в основном после того, как товар уже продан конечному покупателю. Хотя есть и исключения.

Схем, по которым работают маркетплейсы много, а часто даже на одном маркетплейсе могут реализовываться две, а то и три схемы одновременно.

 

Что важно знать о маркетплейсах?

1) для поставщиков это отличная возможность начать продавать, не вкладывая в рекламу, логистику и работу с клиентами;
2) любой маркетплейс берет комиссию с продаж и требует скидок - а потому важно тщательно поработать над ценообразованием;
3) у маркетплейсов довольно жесткие требования к поставщикам и нужно внимательно запомнить условия договора и следовать им, чтобы не уйти в минус еще не начав продавать.

 

Про законодательное регулирование работы маркетплейсов

С 01.01.2019 года в силу вступили поправки в ФЗ-250, которые дали определение относительно новому для российского рынка понятию, как маркетплейс. В законе теперь есть определение “товарный агрегатор” (маркетплейс - название забугорное, зато более понятное, поэтому мы используем именно его).

По сути на сегодняшний день большинство маркетплейсов работает по старой схеме агентского договора. Тем не менее, раз определение в закон ввели, то скорее всего можно ожидать изменения гражданско-правовых отношений с маркетплейсами в будущем.

Кстати говоря, если маркетплейс перейдет на работу с поставщиками в качестве товарного агрегатора, он обязан будет указывать юридическую информацию о поставщике каждого конкретного товара не только на этикетках, но и на своем сайте.

К слову, специалисты нашего сервисного агентства ProMarketplaces заметили, эти требования уже исполняют такие маркетплейсы как Ozon, Беру, Goods, Aliexpress. И судя по текущим изменениям, к этому также готовится маркетплейс Wildberries.

 

Объемы продаж ТОПовых российских маркетплейсов

Давайте посмотрим статистику самых популярных в России маркетплейсов по итогам 2019 года. Для этих целей мы берем данные Рейтинга ТОП-100 крупнейших интернет-магазинов России Data Insight https://www.top100.datainsight.ru/:

МаркетплейсОнлайн-продажи, млн руб., 2019г.Рост
wildberries.ru 210 600 89%
ozon.ru 80 690 93%
lamoda.ru 40 000 25%
aliexpress.ru 35 940 162%
beru.ru 23 100 691%
goods.ru 8 670 271%

Из рейтинга видно, что даже самый крупный маркетплейс Wildberries показывает высокий процент роста, причем такие темпы Wildberries показывает уже четвертый год, постепенно обгоняя ряд игроков сетевого оффлайн ритейла.

 

Кто может продавать товары на маркетплейсах?

Юридические лица, индивидуальные предприниматели и представители нового вида деятельности для России - самозанятые. Все, кто имеет официально зарегистрированную в России предпринимательскую деятельность, могут продавать на российских маркетплейсах. Кроме того, некоторые маркетплейсы, например Wildberries, Ozon, Lamoda заключают также договоры с иностранными поставщиками.

Вообщем продавать на российских маркетплейсах может очень широкий круг предпринимателей.

 

Как начать продавать на маркетплейсах в России?

1. Получить документы на товар.

Всем, кто только планирует продажи на маркетлпейсах, нужно четко понимать, что все они являются зарегистрированными компаниями и их оборот полностью фиксируется фискальными органами. А это значит, что для продажи товаров на маркетплейсах, помимо регистрации предпринимательской деятельности, также необходимо получить все документы на товар в соответствии с законодательством стран ЕАЭС и/или РФ.

2. Зарегистрироваться / подписать Договор с маркетплейсом.

3. Подготовить визуальный контент, т.е. фото и видео товаров.

4. Разместить информацию о товарах на сайте маркетплейса.

5. Отгрузить товар на склад маркетплейса либо организовать регулярную отправку товаров со своего склада.

Начало продаж на любом маркетплейсе - это довольно трудозатратный этап, но его стоит пройти, чтобы начать кратно увеличивать объемы онлайн продаж. Ведь расти вместе с крупными партнерами становится намного проще.

Впрочем об этом расскажу в следующих статьях блога ProMarketplaces



ProMarketplaces рекомендует