Маркетплейсы, есть ли место новым игрокам? Wildberries, Ozon, AliExpress, Яндекс Маркет как выбрать лучший маркетплейс для своего товара


2020 год стал переломным моментом для всех крупных ритейлеров в России во всех сферах товарных категорий. Почти все они выбрали себе направление развиваться
через маркетлейсы.

Свои маркетплейсы развивают «Детский мир», и даже «Hoff», представьте себе, но это случилось, создал маркетплейс мебели и товаров для дома, OBI, «Обувь
России», «ВсеИнструменты», «220 вольт» и прочие и прочие, всех новых маркетплейсов и не посчитать.

Сейчас идет вторая волна увлечения маркетплейсами в России и в отличие от первой волны которая проходила в 2015–2016 годах, текущая намного, НАМНОГО
масштабнее, и как мы видим, успешнее.

В результате мы можем уже наблюдать полностью сформированный рынок маркетплейсов

Помимо появления новых маркетплейсов идет мощное слияние гигантов. Совсем недавно Беру переименовался в Яндекс Маркет. Напомню, что после расставания «Сбера» и «Яндекса» в июне 2020 г. «Яндекс» выкупил у госбанка долю в 45% за 42 млрд руб.

А позже, в сентябре этого же года, «Яндекс» объединил две площадки и систему маркетплейса «Беру» и встроил её в «Яндекс.Маркет», в результате чего был представлен преобразованный маркетплейс.

И вот теперь маркетплейс Goods.ru был переименован в «Сбермегамаркет»

85% от маркетплейса Goods.ru получил «Сбер», совсем недавно, в апреле этого года , и тут же переименовал его в «Сбермегамаркет». Но такие изменения не коснутся ни покупателей, ни продавцов маркетплейса, как заверили в «Сбере». Вся накопленная информация из личных кабинетов будет перенесена на новый сайт «Сбермегамаркет», включая накопленные бонусы. Коммерческие условия сотрудничества не изменятся, а перезаключение действующих договоров между продавцами и маркетплейсом также не потребуется, как заявили в «Сбере».

Напомню, Goods.ru запущен был в 2017 г. как маркетплейс от группы компаний М.Видео и Эльдорадо. В результате этой сделки «Сбер» получил 85% от маркетплейса goods.ru, остальное оставит за собой «М.Видео – Эльдорадо».

Как сообщает «Сбер» инвестиции составят около 35 млрд руб. и большая часть этих средств пойдет в дальнейшее развитие нового маркетплейса «Сбермегамаркет».

Кстати, а вы не забыли подписаться на наш канал ProMarketplaces? Тогда пока мы не углубились в тему, клик и поехали, а еще непременно заглядывайте в описание - там всегда есть полезные ссылки для вас. И если у вас появляются вопросы, то непременно задавайте их в комментариях. Благодаря вам и вашим вопросам появляются самые актуальные выпуски на нашем канале ProMarketplaces.

На рынке маркетплейсов аналитики выделяют 4 фактора роста

1. Прорыв в технологии IT индустрии

Еще совсем недавно в России не было технологий для создания маркетплейсов, а первопроходцы действовали методом проб и ошибок, и инфраструктура создавалась с
нуля, можно сказать "на коленке". Три-четыре года назад чтобы запустить свой маркетплейс требовались колоссальные вложения. Как минимум 15-20 млн рублей за
пилотный проект, еще сырой торговой площадки. Сейчас рынок позволяет разрабатывать системы с меньшими вложениями

2. Накопился большой опыт

На рынке появилось понимание «как делать маркетплейсы» и главное опыт, что снижает возможность ошибки. Приведу пример маркетплейса Ozon. 2013 году - первая неудачная попытка запуска маркетплейса. В 2014 году вторая попытка, но вновь созданную площадку продают бренду KupiVIP. В 2018 году проваливается и третья попытка создать маркетплейс Озон. Лишь в 2019 году, с четвертой попытки, Озону все же удается запустить удачный маркетплейс и компания закрыла этот год с рекордным для нее объемом продаж.

3. Логистика

На данный момент доставка становится дешевле. Потому что объем онлайн продаж вырос, игроков в логистике становится больше и за счет этого снижается стоимость доставки и сроки.

Так, WildBerries и Ozon открывают крупные торгово-распределительные центры в Екатеринбурге и Казани. В 2020 году открыто 15 новых логистических центров, и всего за полтора года они увеличатся до 38.

4. Бизнес массово уходит в онлайн

Онлайн-продажи- тренд среди крупнейших российских компаний. Быть «цифровой» компанией сейчас стало очень модно. Все стремятся войти в категорию современных и прогрессивных, что позволит им конкурировать на рынке и увеличив доходность.

Рынок универсальных маркетплейсов фактически сформирован. Торговые площадки поделили эту долю между Wildberries, Ozon, AliExpress, Яндекс Маркет и новоявленным Сбермегамаркетом.

Сейчас вступают в борьбу и компании сегмента фэшн, а также компании которые специализируются на доставке продуктов и товаров первой необходимости, я говорю о «Сбермаркете», «Утконосе» и маркетплейсе “Впрок” от X5Retail групп.

Wildberries в последние годы демонстрирует всем участникам рынка грандиозный рост, и показывает как свою товарную нишу можно монополизировать. Основные конкуренты Wildberries всячески пытаются найти свою нишу, отличную от стратегии развития флагмана.

К примеру, Lamoda пытается позиционировать себя как ведущего игрока эксклюзивных модных товаров. Однако в пандемию они начали продажу и продуктов питания, а также расширили торговлю товарами FMCG, спорттоварами и косметики.

Сейчас население как никогда готово к онлайн-покупкам. Самоизоляция дала мощный толчок вовлечения в процесс онлайн-покупок клиентов 50+ и старше. А так же с каждым годом возрастает число платежеспособной молодежи. Благодаря этому рынок онлайн торговли ждет перспективы ускоренного роста.

На данный момент маркетплейсы идут по пути китайской модели, а не американской. То есть в ближайшее время число маркетплейсов будет непременно расти, и на 2–3 крупных площадки, таких как Вайлдберриз, Озон и Яндекс Маркет, будет приходиться с десяток более мелких.

Формат маркетплейсов еще далеко не исчерпал себя, он на подъеме. И если вы все еще сомневаетесь какой маркетплейс выбрать для вашей категории товаров, то рекомендую пройти наш тест, который разработан практиками, продающими на всех ТОПовых маркетплейсах в России.

Тест абсолютно бесплатный, но подойдет только тем, кто готов увеличивать объемы своих продаж ))

https://promarketplaces.ru/testmarketplaces

*********

Подпишитесь и проверьте подписались ли вы на наш канал https://www.youtube.com/Promarketplaces?sub_confirmation=1

Мой инстаграм: https://www.instagram.com/mrs_hramkova/

Наш сайт: https://promarketplaces.ru/

По вопросам сотрудничества: partners@promarketplaces.ru

Наш Телеграм (@promarketplaces): https://t.me/promarketplaces

*********

Полезные ссылки от ProMarketplaces:

Комплексные услуги для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/marketplaces

Вступи в закрытый клуб ProMarketplaces: https://promarketplaces.ru/club

Персональные Консультации: https://promarketplaces.ru/consultations

Тест на выбор маркетплейса для Вашей категории товаров: https://promarketplaces.ru/testmarketplaces

Путеводитель по налогам для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/nalogi-services

Инструкция по маркировке товаров: https://promarketplaces.ru/product-labeling-instructions

Фулфилмент (fulfillment) - упаковка, маркировка, доставка: https://promarketplaces.ru/fulfillment

Подготовить фото и видео контент для маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/photo-video

Сертификаты соответствия, декларации ЕАС, отказные письма: https://promarketplaces.ru/certificate-declaration

Проверить сертифицируется ли товар: https://promarketplaces.ru/sertifikati-spiski-tovarov

Сервис Эльба - Онлайн-бухгалтерия для самостоятельных предпринимателей: https://kontur.ru/elba?p=w03123

Электронная подпись для работы с маркетплейсами: https://kontur.ru/kep?p=w03123

ЭДО Диадок для обмена документами с маркетплейсами: https://kontur.ru/diadoc?p=w03123

Проверка электронной подписи Wildberries - Сервис Контур.Крипто: https://kontur.ru/products?p=w03123

И еще раз, подписка, лайк и до новых встреч. Чау



ProMarketplaces рекомендует