Осенняя конференция «Маркетплейсы» 2022

Озон сделал неожиданный шаг и ввел новую систему расчета расходов за доставку до покупателей, снизив при этом комиссию.
Что-то мне это напоминает
Теперь стоимость доставки сильно зависит не только от точного объема товара, но и от дальности доставки. Расчеты стали очень похожи на тарифы транспортных компаний.
Хотя, что интересно, конкурируя с маркетплейсами, даже логистические компании, например СДЭК, Почта России и другие начали вводить единые тарифы на доставку для интернет-магазинов в зависимости от объема посылки.
Ведь единый тариф более понятен и облегчает процесс расчета суммы издержек. С одной стороны нововведение Ozon усложняет процесс расчета, но с другой стороны это очень логичный на мой взгляд шаг для российских реалий.
Судите сами: у нас низкая плотность населения - огромная территория доставки и преобладание заказов из крупных городов.
1. Такие тарифы делают экономику расходов более прозрачной;
2. Теперь распределение по складам нужно не только для более быстрой доставки до покупателей, а значит и сокращения оборачиваемости, но и для сокращения затрат на магистральную доставку.
3. В результате:
- Больше всего досталось крупногабаритным товарам. КГТ как всегда не самая удобная категория для онлайн продаж. Теперь, когда стоимость доставки не фиксирована и
напрямую зависит от объемного веса, цена должна быть примерно 5000 руб. и наценка должна быть минимум 100%, чтобы доход составил около 30%
- На среднегабаритные и малогабаритные товары с ценой около тысячи руб. расходы немного повысились
- На малогабаритные товары с ценой около 2-3 тыс. руб. - расходы немного снизились
- А вот на мелкие и недорогие товары расходы значительно снизились - ведь теперь нет минимальной комиссии и недорогие товары снова можно поставлять с прибылью, но наценка в любом случае должна быть примерно 100%, чтобы получать хоть немного прибыли с каждого товара.Плюс нужно помнить, что недорогих товаров нужно продать намного больше, чем товаров со средней ценой для достижения одного и того же уровня дохода.
Все это конечно общие сводные данные и всегда имеет место быть частный случай и исключения.
Напишите, пожалуйста, в комментариях какая у вас категория товаров и как изменились расходы?
Выросли? Снизились? Или может остались такими же?
Еще до 30 июня для продаж со склада Озона есть бонус - бесплатная магистраль при доставки с региональных складов.
Правда и зона покрытия у региональных складов все же не такая, как у Твери и Хоругвино, но есть возможность по региону доставки заказов ваших товаров проанализировать какой объем стоит отправить и на какой региональный склад.
Сделать это можно по отчету “Заказы со склада Ozon” c аналитическими данными.
*********
Подпишитесь и проверьте подписались ли вы на наш канал https://www.youtube.com/Promarketplaces?sub_confirmation=1
Наш сайт: https://promarketplaces.ru/
По вопросам сотрудничества: partners@promarketplaces.ru
Наш Телеграм (@promarketplaces): https://t.me/promarketplaces
*********