Стратегии продаж на маркетплейсах, которые ведут к провалу в 2021 году / Как избежать ошибок на маркетплейсах


Оптимизация карточек на маркетплейсе: https://clc.am/C2UgWg
Услуги для поставщиков маркетплейсов: https://clc.am/iZR1jQ

Почему некоторые бренды очень хорошо продаются на Wildberries, а какие-то плохо? От чего это зависит? Какие стратегии продаж на маркетплейсе являются проигрышными в 2021 году разбираемся в этом выпуске.

2020 год стал годом маркетплейсов в онлайн продажах. Всем известные события сподвигли многие оффлайн бизнесы быстро перестраивать свою ориентацию на онлайн. И первыми, на кого стали обращать внимание, конечно, маркетплейсы. Порог входа низкий, объем продаж, как нам сообщают отчеты аналитических агентств, серьезные, да и еще “истории успеха” подогревают. Почему-бы не попробовать.

И при миллиардных оборотах маркетплейсов далеко не все товары хорошо продаются?

Самым топовым маркетплейсом в России по итогам исследований уже несколько лет подряд является Wildberries.

Мы работаем с поставщиками Wildberries с 2016 года и за это время вывели несколько стратегий, которые по нашему мнению являются заведомо проигрышными на Wildberries в 2021 году.

Итак, приступим: 

Стратегия: “Слив остатков”

Хорошая стратегия для бизнеса. Сливаем на Wildberries все, что не продалось за сезон в собственных магазинах - освобождаем свой склад и спокойно получаем еженедельные выплаты, особенно не интересуясь что там с ранжированием, выдачей и т.д..

Это работало в 2016, 2017, 2018. Уже стало намного хуже работать в 2019, т.к. ВБ ввели плату за доставку до покупателей и плату за хранение и совсем перестало работать в 2020г.

Если в 2021г. вы собираетесь сливать свои остатки на Вайлдберриз, то сливайте их по такой цене, по которой даже половая тряпка уйдет за милую душу. Сливать остатки на Вайлдберриз можно, но ждать от этого прибыли не стоит. В лучшем случае выйдете в 0, в худшем останетесь должны Вайлдберриз за хранение и покатушки. 

Стратегия “Пассивный доход”, “Я инвестор” и т д.

Всех очень привлекает возможность зарабатывать не работая. Отдаем деньги, за нас все делают, а мы получаем дивиденды. Эта стратегия даже при работе с фондовым рынком не работает на значительное увеличение прибыли. Ведь нужно внимательно изучать компании, акции которых покупаете. Инвестировать в бизнес по продажам на маркетплейсах, на диком и еще плохо сформированном рынке - это как ходить по углям. Это бизнес Вайлдберриз, а не ваш бизнес и условия для поставщиков не прогнозируемо часто меняются. Потому при такой нестабильности прогнозировать гарантированный возврат инвестиций в точный период времени как минимум странно.

Конечно есть те, кому нравится падать и подниматься. Но это нельзя назвать бизнесом - это игра. Лучше уж тогда в трейдинг, там намного больше шансов выиграть. 

Стратегия “Вайлдберриз должен продвигать мои товары”

Опыт прошлых лет, когда можно было поставить товар на Вайлдберриз, и выдохнуть, потому что дальше уже сам маркетплейс активно продвигал товары поставщиков, не сработает в 2021 году.

По последним данным, на Вайлдберриз уже более 50 тыс. поставщиков и миллиарды товаров. Это огромный маркетплейс, на котором нужно выделяться среди конкурентов.

А потому важно сразу, еще до поставки товара на склад:

а) подумать где и как вы будете его рекламировать (ссылка на видео: https://www.youtube.com/watch?v=l3jcWKzv4p0)
б) провести оптимизацию карточек товаров (ссылка на видео: https://www.youtube.com/watch?v=NdNnbIjHg78)
в) настроить регулярную поставку продаваемых товаров (ссылка на видео: (ссылка на видео: https://www.youtube.com/watch?v=L2LoISWsJv4&t=109s)

Стратегия “Я на хайпе”

Есть товары, которые продаются очень хорошо, НО только короткий период времени. К таким товарам как раз относятся новогодние игрушки, елки, подарки и прочая праздничная атрибутика.

И начинать продажи этих товаров на Wildberries в декабре - это значит столкнуться со следующими ограничениями:

отсутствие лимитов на складах - к декабрю нужно начинать готовиться в сентябре, в декабре очень сложно поймать лимит, чтобы отгрузиться

долгая приемка на складе Вайлдберриз - в период высокого спроса, а предновогодняя пора таким и является, все складские ресурсы нацелены в первую очередь на сборку и доставку заказов покупателей и только потом на приемку.

Я говорила о сложностях, которые возникают в период высокого спроса в этом видео: (ссылка на видео https://www.youtube.com/watch?v=p31A_g5OWEM&t=598s

Стратегия “Я миллионер”

В связи с ростом популярности продаж на маркетплейсах появилось и большое количество инфокурсов. Ну и для их продвижения, в лучших традициях Бизнес молодости и других подобных организаций используются в качестве триггера “Истории успеха”. Поставщики маркетплейсов рассказывают о том, что зарабатывают огромные миллионы, покупая товары с Китая, завозя их с помощью карго и продают на Wildberries с наценкой 300-500%-1000%.

И тут же предлагают свои курсы, где обучат как это все сделать. На самом деле именно на этих курсах больше всего миллионов они и зарабатывают, потому что именно курсы - их основной товар.

Ни в одном из видео или вебинаре, которые завлекают купить подобный курс ни разу не упомянули про такие организации, как Налоговая, Роспотребнадзор, Таможня и ОБЭП, который сейчас называется Управление экономической безопасности и противодействия коррупции (УЭБиПК) при полиции Российской Федерации.

Конечно, если объем продаж контрафактной продукции будет не очень значительным, то шанс познакомиться с представителями этих организаций лично довольно низкий.

Они тоже сейчас работают как и все бизнес структуры - заводят дела только в тех случаях, когда доход будет выше суммы затраченных ресурсов.

Сервисное агентство ProMarketplaces отказывает в сотрудничестве компаниям, которые не делают документы на товары.
Мы знаем законы и какие последствия ждут предпринимателей, которые их не исполняют. Большинство клиентов, с которыми мы работаем - это наши долгосрочные партнеры и для нас выгодно, чтобы они работали и развивали бизнес на протяжении нескольких лет, а не только здесь и сейчас.

Контрафакт действительно продается на Wildberries и это видно невооруженным глазом. Тем не менее мы уверены, что это временное явление, и контролирующие органы найдут способ как закрыть пробелы в бюджете с помощью таких продавцов.

Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые видео https://clc.to/ProMarketplaces.

*********

Советуем посмотреть также на канале ProMarketplaces:

1) Новые условия оферты Wildberries для поставщиков. Комиссия Вайлдберриз растет. Продажи в Wildberries - https://clc.to/r-wiFQ
2) Wildberries принудительно установил скидки, снимает товары с сайта Поставщики недовольны Вайлдберриз - https://clc.to/TTy7ew
3) WILDBERRIES дорожит репутацией и блокирует поставки из-за скидок. Неужели? Вайлдберриз, серьезно? - https://clc.to/GrWo3g
4) WILDBERRIES, что со складами? Серьезные издержки и риски при работе с Вайлдберриз. Лимиты по складам - https://clc.to/vVe2RA
5) Поиск поставки на Wildberries. Какие шаги предпринимать? Куда писать? Wildberries или Деловые линии? - https://clc.am/xhQdKQ
6) ЧЕМ БЕСИТ Wildberries? Возмущения поставщиков Wildberries. Кто портит товары на Вайлдберриз? Пропажи - https://clc.am/ChMqKw
7) Как увеличить продажи на Вайлдбериз? Как оптимизировать свои карточки на маркетплейсе Wildberries? - https://clc.am/vysdBg

********* 

Привет, меня зовут Марина Храмкова, я предприниматель, аналитик онлайн продаж, интернет-маркетолог. С 2016 года увеличиваю продажи с помощью маркетплейсов.

На этом канале я делюсь своим опытом работы с маркетплейсами и делаю полезные видео для новичков и не только.

Здесь мы обсуждаем все аспекты работы с маркетплейсами: от заключения договора до продвижения товаров в ТОП на маркетплейсах, что сильно помогает увеличивать продажи.

*********

Мой инстаграм: https://www.instagram.com/mrs_hramkova/

Наш сайт: https://promarketplaces.ru/

По вопросам сотрудничества: partners@promarketplaces.ru

Наш Телеграм (@promarketplaces): https://t.me/promarketplaces

*********

Полезные ссылки ProMarketplaces:

Комплексные услуги для поставщиков маркетплейсов: https://clc.to/fgYz6A

Вступи в закрытый клуб ProMarketplaces: https://clc.to/9_r-bA

Персональные Консультации: https://clc.to/i0ucmQ

Тест на выбор маркетплейса для Вашей категории товаров: https://clc.to/zPB8SA

Путеводитель по налогам для поставщиков маркетплейсов: https://clc.to/ayuTFw

Инструкция по маркировке товаров: https://clc.to/U_CTWg

Оформить КЭП: https://clc.to/u_3y2g

Подключить ЭДО: https://clc.to/CELTtw

Телеграм чат: https://clc.to/bAVmEQ

Проверить сертификацию: https://clc.to/A2p1FA

Ставьте ЛАЙК и делитесь с друзьями: https://clc.am/iESePg

#wildberries #Вайлдберриз #promarkeplaces



ProMarketplaces рекомендует