Как Wildberries пересчитывает комиссию?


Новые правила расчета комиссии Wildberries во время обязательных акций, работают ли?

Здравствуйте!

Wildberries порадовали продавцов и изменили условия повышения комиссии в период акций.

Давайте рассмотрим подробнее что изменилось и как работает нововведение

Напомню, что на Wildberries существуют такие акции, в которых нужно предоставить заданную скидку от цены продажи на ту дату, на которую маркетплейс захочет ее зафиксировать. Например, ваш товар стоит 2000 руб. вы предоставили на него скидку 50% и он фактически продается по 1000 руб. и скидку вы не меняете. Или это может быть 30% скидка и 30% промокод - не важно. Главное что раньше можно было вот так установить скидки единожды и автоматически попадать в большинство
акций, под которые такое сочетание скидок и промокодов подходит, исключения были только для больших акций, которых в году было 3-4.

Но в декабре прошлого года все изменилось и теперь для попадания в акции, которые широко освещаются среди покупателей и сопровождаются баннером на главной странице сайта Вайлдберриз нужно выполнить условия этой акции. Такие акции случаются ежемесячно по любому поводу. И тот факт, что на ваш товар уже установлена скидка или промокод не гарантировал его автоматическое попадание в такие акции.

Кроме того, если еще больше не снизить цены на те товары, которые попадают под условия акции, Вайлдберриз увеличивает % комиссии если товар будет продан в период проведения акции.

Теперь каждый раз нужно считать, что выгоднее участвовать в акции или нет. Подробнее про условия и правила расчета я рассказывала в видео -

Wildberries, какие акции будут следующими? Что еще готовит непредсказуемый Вайлдберриз поставщикам? - https://youtu.be/7ZUw9Jbkpw0

Условия расчета не изменились и принцип работы таких акций тоже. Но появилось очень интересное дополнение. Теперь Вайлдберриз не будет применять повышенную комиссию, если вы уже снизили цену на товар в течение 7 дней до старта акции. В этом случае товар попадет в нее автоматически.

И мы уже проверили на практике работу этого нововведения. Оно действительно работает. После инвентаризации на сайте появились товары, которых довольно долго не было в наличии. Цена на этот товар была 2200 руб. Было принято решение снизить цену на эти товары, т.к. это были единичные размеры, и новая поставка не планировалась. В итоге цена была снижена 11 мая до новости о старте новой акции Black week и составила 600 руб., т.е. размер скидки составил более
70%. Но для акции было достаточно снизить на 15% и товар должен был попасть в нее автоматически.

И 14.05 у товара появилась плашка Black week, и он попал в акцию автоматически.

Что странно в отчете по скидкам этот товар так и остался с ценой 2200, хотя она уже была снижена на момент фиксации цен 12.05 и по идее в отчет уже должна была попасть цена 600 руб, а не 2200 руб. Также мы ночью меняли цены после акции “Майская распродажа”, когда эти товары еще не успели заказать, но они все равно попали в отчет по скидкам с рекомендованным снижением на 15% и чтобы попасть в black week пришлось еще больше снизить цену продажи.

Поддержка не оглашает точные сроки фиксации цен

Снова остается включать дедукцию и догадываться как же в итоге работает Вайлдберриз и стараться действовать на опережение.

Самое главное, что акция Black week действительно масштабно освещается - в несколько раз увеличилось количество рассылок покупателям и таргетированной рекламы стало больше - как результат в 2-3 раза увеличились продажи. Потому участвовать в акциях Вайлдберриз категорически рекомендую всем продавцам. На данном маркетплейсе этот инструмент действительно работает - мы проверяем его вот уже 5 лет и до сих пор внутри площадки он один из самых действенных.

Расскажите в комментариях, как у вас стартовала акция? И не забывайте задавать вопросы по ценообразованию в комментариях к этому и предыдущему выпуску на канале ProMarketplaces - я сделаю по этой теме отдельный выпуск на основе ваших вопросов.

Вижу и другие ваши вопросы по отчетам, например - тоже пишите, обязательно рассмотрим.

Не забудьте проверить подписку и поставить лайк.

До новых встреч на канале ProMarketplaces.

Пока пока!

Советуем посмотреть также на канале ProMarketplaces:

1) Wildberries, какие акции будут следующими? Что еще готовит непредсказуемый Вайлдберриз поставщикам? - https://youtu.be/7ZUw9Jbkpw0
2) Ценообразование на Вайлдберриз. Как работает мониторинг цен на Wildberries. Что нужно учитывать? - https://youtu.be/8mQCnEaEdCQ
3) Wildberries блокирует продавцов и исключает из рейтинга фейковые отзывы. В БАН за фейковые отзывы - https://youtu.be/yW7BjuS6Yhg
4) Подробный обзор нового портала поставщиков Wildberries (примеры, рекомендации, фишки Вайлдберрриз) - https://youtu.be/_hCksDYWTDo
5) Покупатели портят товары и возвращают маркетплейсам / Что делать продавцам? Арбитраж на Wildberries - https://youtu.be/wmj6eaZB2iU



ProMarketplaces рекомендует