Ход конем от Яндекс Маркета. Не только Вайлдберриз и Озон удивляют новыми тарифами.


Не отстает от них и Яндекс Маркет, экс Беру, экс детище Яндекса и Сбербанка.

Так 15 января стартовали новые комиссии для продавцов по всем моделям сотрудничества с маркетплейсом. И теперь Яндекс Маркет возьмет всего 2% комиссии за продажу товаров.

И это при том, что ранее комиссия была 3% на ряд категорий, но на большинство она была гораздо выше и достигала 20%. Тариф у Маркета сложносоставной, потому нужно считать суммарно.

Давайте разберем сколько всего нужно заплатить Яндекс Маркету за продажу товаров.

Кстати, видела в комментариях-запрос на видео про новые тарифы Озон. Да, мы обязательно про них поговорим. Подписывайтесь на наш канал, нажимайте колокольчик, если смотрите в приложении youtube. И предлагайте ваши темы для новых выпусков в комментариях.

Итак, сколько теперь нужно заплатить Яндекс Маркету при продаже товаров:

Во-первых, общая сумма складывается сразу из нескольких составляющих:

1. Комиссия за размещение - теперь она составляет 2% для всех категорий, которые есть на
маркетплейсе

2. Плата за эквайринг, т.е. за прием оплаты за ваши товары от покупателей и их перечисление
на р/с продавца - Она как и ранее составляет 1%

Итого общая процентная часть составляет 3% от цены продажи товара

Важная деталь: ? Полностью отменена минимальная сумма комиссии в 15 руб.

Осталась только фиксированная сумма комиссии 75 руб за отмену заказа для тех продавцов, которые работают по схеме FBS (т.е. собирают, упаковывают и доставляют заказы на сортировочные центры Яндекса)

Следующие расходы являются фиксированными, т.е. не зависят от цены продажи ваших товаров Яндекс Маркет один из первых маркетплейсов, тариф которого изначально разделен на составляющие, которые четко показывают за какой именно процесс вы платите. Возможно именно это сподвигло остальные маркетплейсы делать свои тарифы более прозрачными для поставщиков.

Только вот, по моему мнению, разделили тариф на части они не для того, чтобы внести что-то новое на рынок, а банально потому, что изначально у Яндекс Маркета вообще не было своих складов. И Беру запускался на базе профессиональных фулфилмент операторов, где каждый процесс имеет свою стоимость. Отдельно оплачивается комплектация заказа, отдельно хранение, а доставка до покупателей и вовсе осуществляется разными службами и соответсвенно тоже оплачивается
отдельно.

На канале ProMarketplaces есть видео, где я рассказывала, что это за компании фулфилмент операторы и кому могут быть полезны их услуги. Посмотрите этот выпуск, если еще не.

И вот чтобы разделить потоки денежных средств в Яндекс Маркете придумали сложносоставные тарифы, где есть услуга


3. Обработка заказа
В нее как раз входит приемка товаров, хранение до 61 дня на складе (если продаете со склада Яндекса) и комплектация их в заказы или обработка уже упакованных заказов, если вы берете это на себя и работаете по схеме FBS

За обработку в любом случае придется заплатить всем от 15 руб. до 150 руб. Точный тариф зависит от выбранной схемы сотрудничества с маркетплейсом и габаритов товара. Приведем на экране.

Детально можете посмотреть, поставив видео на паузу

4. Доставка до покупателя

Тариф также зависит от схемы работы и габаритов. Стартует от 30 руб. и доходит до 250 руб.

Итак, если вы продаете, скажем косметику, канцелярские товары или детские игрушки, например. И габариты вашего товара не превышают 150 см по сумме 3х сторон и весят менее 15 кг. А стоимость товара примерно 1000 руб., то Яндекс маркету за продажу такого товара с их склада вы заплатите

1000 руб x 3% + 30 руб. + 30 руб. = ? 90 руб.

И это в итоге 9%. Вцелом неплохо. Очень даже неплохо. Но если товар будет дешевле, скажем 500 руб., то при прочих равных вы заплатите:

500 руб x 3% + 30 руб. + 30 руб. = ? 75 руб.

А это уже 15% от стоимости товара. И даже в этом случае тариф может быть весьма конкурентоспособным.

А еще на ряд категорий.

Комиссия за продажу, плата за обработку и доставку этих товаров составит всего ? 10 коп.? !

Кажется, похоже на какую-то сказку. Но не спешите сильно радоваться, потому что есть свои нюансы:

1. Ни в коем случае не поставляйте на склады Яндекс Маркета излишки. Иначе за обработку каждой единицы излишка заплатите порядка 150 руб.

2. Важно помнить, что первые 60 дней хранение на складе Яндекс Маркета как раз входит в стоимость обработки и даже если товар хранился меньше, вы уже заплатили за 60 дней
хранения.

3. Никогда не допускайте дополнительного платного хранения, особенно если у вас крупногабаритные товары, тарифы кусаются, особенно после 122 дней хранения на складе.

4. И как и на всех маркетплейсах, если уж поставили товар на их склад старайтесь с него их и продать и не вывозить товары, т.к. услуга эта платная от 36 руб до 350 руб за единицу товара.

Ну и еще что немаловажно: заведение карточек товаров на маркетплейсе в некоторых категориях может довести вас до белого каления, потому что проверяются товары категорийными менеджерами вручную, и длиться это порой месяцами.

Да и чуть не забыла: объем продаж на Яндекс Маркете еще совсем совсем крохотный по сравнению с объемом продаж на Вайлдберриз или Озон, например.
Точные соотношения зависят от категории, но бывает и так, что Яндекс Маркет не дает и 5% от объема продаж на Вайлдберриз.

Что скажите?

Даст по вашему мнению снижение тарифов толчок в развитии маркетплейса Яндекса?

Мне например, очень хочется верить, что наконец разовьют в России маркетплейс с лучшими условиями для поставщиков и покупателей, чем мы наблюдаем сейчас.
Вайлдберриз по моему мнению часто действует не сильно задумываясь о последствиях и это
негативно сказывается на их репутации вцелом.

Пылесосы
Утюги
Подгузники для малышей
Конструкторы для детей
Куклы и пупсы
Шуруповёрты
Перфораторы
Фрезеры
Угловые шлифмашинки
(болгарки)
Отопительные котлы
Снегоуборщики

Озон же слишком сильно заботиться о своей безупречной репутации и о том, как его воспринимает рынок, чем о развитии как таковом. (спасибо выходу на IPO) Яндекс Маркет как-то уж очень медленно развивается, хотя на него очень многие, я знаю, делали ставки.

Убытки Ламоды тоже заставляют задуматься об их успешности.

Да и Алиэкспресс здесь, судя по всему, больше для того, чтобы продавать как можно больше именно китайских товаров.

Но даже несмотря на всю нестабильность, маркетплейсы дают колоссальный скачок онлайн продаж и развивают e-commerce вцелом, создавая лучшие отраслевые стандарты и лучший сервис для покупателей. И это помогает брендам увеличивать объемы продаж кратно с меньшими трудозатратами!

Я это вижу ежедневно на примере брендов, с которыми мы работаем. Мы регулярно наблюдаем картину когда производство не успевает за растущим спросом.

А вы что думаете? Какой из существующих российских маркетплейсов имеет больше шансов стать абсолютным лидером? Давайте проголосуем. Напишите в комментариях название вашего фаворита.

Итоги подведем в одном из следующих выпусков.

До новых встреч на канале ProMarketplaces.

Пока пока.



ProMarketplaces рекомендует